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在产品同质化的今天,怎样让你的产品与众不同?

来源:铭喜企业服务(集团)有限公司  发布时间:2016-10-19  阅读:1925次
在产品同质化现象如此严重的今天,市场上出现一种新产品,立马就有无数抄袭者紧跟而上。很显然,企业做不了面面俱到。那就应该把精力集中在一点上,在一个方面做到极致。这样,消费者不记住你都难。
  
  那么如何让你的产品与众不同呢?
  
  起个好的名字

  
  每个人出生家里的长辈都会绞尽脑汁给他想一个与众不同的名字,当然这个名字还要寄托家人对孩子的期望与美好的寓意。
  
  就像本人,因为名字的缘故,往往被别人记住。为什么呢?因为我叫别洋洋。我敢打赌,你之前肯定很少听到这个姓氏,这个特殊的姓氏让我在别人眼中足够特别。
  
  当然产品也是一样,新产品面向市场一定要有个响亮的名字才能让消费者容易记住,过于拗口的产品名字是不利于传播的。
  
  比如现在家喻户晓的“娃哈哈”,在当时的儿童营养液产品起名字时曾通过报纸向全杭州市民公开征集,在众多的建议中,宗庆后听到“娃哈哈”三个字时立马拍板确定。为什么?因为不仅有“娃哈哈”这首儿歌响彻大江南北,而且“娃哈哈”这三个字是儿童最容易发出的声音。
  
  打造与众不同的卖点
  
  从源头材料上做卖点

  
  “农夫山泉有点甜”的这句广告语的创意源于哪里?就是因为农夫的水源来自于国家一级水资源保护区:浙江千岛湖。农夫山泉在之后的广告宣传中一直强调水源地千岛湖,这就属于典型的在源头材料上做卖点。
  
  “爱我就请我吃哈根达斯”。“哈根达斯”之所以比同类冰淇淋要贵许多,是因为它强调,它的材料都是100%天然的。巴西的咖啡是幽默和宠爱的化身,波兰的天然草莓代表着嫉妒与考验,比利时的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量,马达加斯加的香草代表着无尽的思慕与爱恋。
  
  从产品包装上做卖点
  
  电商品牌“三只松鼠”9月30日在安徽芜湖的第一家线下体验店开业,引来一万多名粉丝排队进店。为何三只松鼠在短短四年内成为中国当前最大的互联网食品品牌,除了产品的品质好之外,还有一个非常重要的卖点:产品包装。
  
  消费者每次购买“三只松鼠”产品所收到的包裹都会不一样,同时包装袋里会有剥壳器、纸巾、夹子等小工具,让顾客有了吃干果时的便利。而且包装上“三只松鼠”的形象:小贱、小酷和小美更是迎合了年轻消费群体的典型性格。
  
  从产品功能上做卖点
  
  谈到产品功能,就不得不谈在产品功能营销方面有突出表现的王老吉。从适合小众的区域中药凉茶,在香港加多宝的运作下,突出“降火”的功能。凉茶的“预防上火”的常识加上一句“怕上火,喝王老吉”广告词使王老吉火爆全国。
  
  同样是宝洁公司的产品,“潘婷”的卖点是“令头发健康,加倍亮泽”;“海飞丝”的卖点是“头屑去无踪,”飘柔“的卖点是”柔顺“。即使你的产品有很多功能,但一定要有所定位,你的定位点就是消费者能够记住的。
  
  从服务质量上做卖点
  
  不管你是不是在餐饮行业工作,你一定听说过“海底捞”。对,就是这个靠服务引起优质口碑的火锅店,给全国餐饮服务方面树起了标杆。“海底捞”管理层从来不认为靠员工培训能给顾客带来优质的服务,管理层直接注重员工福利以及给予特权,当顾客有要求时,不必请示领导,服务员自己就可以拿注意去解决。
  
  而且,在海底捞吃完饭的朋友回来后大多都会在朋友面前夸赞,海底捞的优质服务,不仅仅是你在等待的过程中为你擦皮鞋,给你各种棋牌玩具,更了不起的是,时刻关注你。当同行业的餐馆把“顾客是上帝”当成口号的时候,海底捞用真正的行动让顾客体验什么才是上帝。

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